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2、解除顾客抗拒点话术

时间:2018-2-20 23:04:14 点击:

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关注史杰松微信公众平台

【作者网站】

想了解更多企业信息,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。看着2、解除顾客抗拒点话术。同时还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,传世sf。北京知行汇一营销策划机构咨询师。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨贸易服务,顾客。现任某知名大学营销战略管理讲师,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,好sf发布网。大学营销管理讲师。解除。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者,营销战略管理博士,中国企业营销学者,听听传世sf吧。激情投入

【作者著作《营销策划有用即真理》】

【作者电邮】sjs345@

【作者手机】176

史杰松,激情投入

【作者简介】

3.食宿费由贵方承担

2.路费由讲师承担

1.课程费用为4000元/天

八、费用

25.高效团购8大技巧

24.名烟名酒店操盘技巧

23.商超渠道的操盘技巧

22.餐饮渠道的操盘技巧

21.标本兼治解决窜货与砸价

20.经销商激励与管控政策

19.经销商选择策略

18.渠道成员的价值一体化

17.渠道资源倾斜的重点

16.酒水渠道的选择性分销策略(餐饮、商超、名烟名酒店、团购、小店)

15.渠道联动增值模型高效撕开市场缺口

14.新品快速动销——降低市场风险

12.核心消费群营销——品鉴会、文化沙龙、增值服务13.发挥核心消费群的意见领袖作用

11.挖掘支撑点让消费者信服不同产品之间的差异

10.符号创新的关键——可识别性与传播性

9.符号档次对称模型——让不同产品之间有显著符号差异

8.酒水产品线战略的关键——明确不同产品的使命

7.地方强势品牌的理性全国化战略

6.区域市场布局战略

5.酒水市场新价格带机会的发现方法

4.目标市场选择战略

3.低端酒市场竞争形态与营销模式

2.中端酒市场竞争形态与营销模式

1.高端酒市场竞争形态与营销模式

第三板块——酒水营销实战

10.整合传播——整合营销传播创造碳变金刚石的几何力

9.口碑营销——找准消费者主动传播的心理驱动机制与按钮

8.权变传播——紧扣战略的同时到什么山头唱什么歌

7.主题促销——既提升销售又提升品牌资产(做出职业经理人的价值、智慧价值)

6.联盟营销——用一瓶水换沙漠旅行者的一袋黄金

5.小众传播——如何策划高端消费者不请自来的公关活动

4.深度沟通——把抽象的文化转化成消费者可感知的体验

3.品牌传奇——塑造酒水品牌的魅力之源

2.新闻炒作——如何吸引媒介主动卷入并提升品牌美誉度

1.借力打力——最有价值的借力是消费者既有的认知

第二板块——酒水品牌如何实现低成本传播

18.背书品牌战略规划

17.主副品牌战略规划

16.多品牌战略规划

15.酒水企业品牌架构规划

14.放大酒水品牌定位的价值——与现实价值结合

13.如何让酒水品牌定位刻骨铭心地打动消费者

12.支撑品牌的主打产品的选择

11.如何把形而上的酒水品牌核心价值落地

10.酒水品牌高级定位如何彰显差异

9.酒水品牌定位的最高境界——消费者欣赏的价值观与生活方式

8.酒水品牌定位的初级阶段——强调历史、工艺、口感

7.如何告别酒水品牌的同质化

6.酒水品牌如何告别伪文化营销

5.为何酒水行业普遍陷入伪文化营销

4.什么样的酒文化才真正具有市场价值

3.酒水品牌的特征

2.找准酒水品牌打造的核按钮——酒水消费的深层动机

1.深刻洞察酒水行业的本质

第一板块——如何打造强势酒水品牌

(二)酒水营销新思维课程纲要

7、电话销售-把握客户心理的沟通技巧

6、电话销售-促单和成交技巧

5、电话销售-客户需求分析能力

4、电话销售-良好的开场技巧

3、电话销售人员应具备的素质和技能

2、以客户为中心的电话销售理念

1、电话销售的概念与意义

白酒电话销售技巧

6、与客户保持良好互动

5、处理价格问题

4、处理反对意见

3、推销的技巧

2、创造亲切热情的开始

1、销售服务的基本观念和态度

白酒销售服务技巧

3、对顾客怀抱真诚爱心

2、提供顶级顾客服务

1、服务质量保证

白酒销售服务心态

3、如何进行顾问式销售

2、顾问式销售的意义

1、什么是真正的顾问式销售

顾问式白酒销售

3、销售服务模式与导购员绩效管理

2、销售服务模式与顾客资源信息管理

1、销售服务模式流程管理

白酒销售服务模式

6、通过人员管理提升销售业绩

5、促销手段提升销售业绩

4、运用价格策略提升销售业绩

3、挖掘渠道的销售潜力

2、挖掘产品的销售潜力

1、提升销售业绩的系统方法

提升白酒销售业绩

4、卓越的客户服务

3、销售人员与大客户成交谈判技巧

2、销售人员解除大客户的反对意见

1、大客户销售的关键理念

大客户白酒销售培训

2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧

1、白酒销售人员的销售成交的技巧

白酒销售成交技巧

4、来闲逛商店的顾客

3、有购买目标但不明确的顾客

2、有明确购买目的的顾客

1、不同的目的

白酒销售人员的不同客户情况如何洽谈

2、解除顾客抗拒点话术

1、顾客抗拒点分析

白酒销售人员解除客户抗拒点技巧

2、白酒销售的八大步骤

1、了解顾客的购买信号

白酒销售的八大步骤

2、不同类型的客户购买模式

1、找出顾客购买价值观

白酒客户购买模式

5、白酒销售有效沟通的步骤

4、白酒销售沟通的六大要素

3、白酒销售沟通的定义与特性

2、白酒销售沟通的技巧

1、白酒销售沟通的原则

白酒销售沟通技巧

3、如何做到正确的倾听

2、销售过程中常犯的几个倾听错误

3、倾听的技巧

2、倾听的重要性

1、倾听的定义

白酒销售注意倾听

2、白酒销售产品塑造技巧

1、白酒销售产品演示技巧

白酒销售产品演示和塑造技巧

6、礼貌道别

5、收银送客

4、产品介绍

3、行动

2、语言

1、微笑

白酒销售礼仪

6、摆脱不良心态的纠缠

5、运用智慧的销售技巧

4、疯狂执着,打造优势团队

3、抓住现在,传世长久服。搞定经销商

2、树立良好的个人品牌

1、倾注热情、热爱销售

白酒销售心态

(一)白酒行业顾问式销售课程纲要

七、课程纲要

清华大学出版社

中国企业雇主品牌第一书,我不知道传世sf吧。做酒必读。传世sf吧。

《第三种品牌》

机械工业出版社

中国酒水经销商赢利第一书,l找传世。史杰松老师所创嵩泰营销学院每一年为行业培养实用、适合、能用的营销人才达400人,只有企业或企业家才能办出一流的商学院”,45woool传世sf手机版。他认为“中国的商科教育普遍存在问题,取得了企业营销业绩的高速增长。45woool传世sf手机版。

《赢销商》

北京理工大学出版社

书,学生遍布于全国各地企业一线岗位。学会变态版传奇世界手机版。

中国酒业实战营销第一

《勾兑营销》

教材定位及简介

六、参考书籍

史杰松老师同时热衷于教育产业,截止到2013年成功导入全国78家企业,有着将尽18年企业品牌营销实战经验。回国创业成立嵩泰营销策划机构并全国首创真正为企业带来实质性成长的“模块化营销咨询+长期保姆式帮扶”项服务,相比看45woool传世sf手机版。营销培训讲师。正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。传世sf吧。史杰松老师早年就职于联想(中国)电脑集团全国营销中心、芬兰诺基亚通讯集团亚太地区品牌战略部,传世sf发布网新服。中国企业营销专家,市场营销学博士,让学员学以致用

史杰松老师,案例结合,你知道zhaowoool。均富有丰富销售实战经验,行为方式、表达方式。

五、培训讲师介绍

适合对象:董事长、总经理、销售总监、销售经理(培训时间:你看变态版传奇世界手机版。1天~2天)

2.《酒水营销新思维》

适合对象:销售经理、销售主管、销售业务员(培训时间:1天~2天)

1.《白酒行业顾问式销售》

五、培训课程

推荐师资均为快消品领域知名师资,学会2、解除顾客抗拒点话术。全面解读销售本质与核心,讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题,从而帮助快速提升业绩!

本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一种方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式,落实每天的行动,抗拒。并以一套独特的系统,传世长久服。让学员快速轻松掌握实战营销方法,通过丰富多彩的训练活动,采用最新互动、体验式培训模式,集训练、娱乐为一体的轻松学习环境,并融合了销售的实战经验,提升成交率!

本课程来自实践,指导实战,从根本上把握与推进客户购买进程,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,提升您的团队销售业绩!

本课程浓缩多种销售训练精华,提升成交率!

四、培训特色

7.彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升白酒行业营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力。

6.深刻诠释白酒行业销售行为的核心本质,全面提升区域销售量和销售利润;

5.为企业解决实际销售问题,提升销售业绩。

4.提升酒行业销售人员区域市场的管理能力,适应公司和市场发展的需要;

3.提升酒行业销售人员区域市场的拓展能力和招商谈判能力;

2.提升酒行业销售人员销售技能,全面调整好心态和技能;

1.调整和转变白酒销售人员的职业素养,改变销售从员观念;

二、培训目的

4.教会员工积极顺应公司发展和管理发展需要, 3.增强员工团队力及凝聚力;

2.树立白酒行业销售员工客户第一的观念;

1.调整白酒行业销售人员心态,一、课程收益

作者:ranna 来源:费劲
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